2023的定位是消費提振年，國家把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置。多措并舉，激發(fā)了消費市場?？焖購吞K的春風也吹向了化妝品市場，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月化妝品零售總額達到1299.1億元，超越了2019年同期水平。

2023年，化妝品市場有望保持高增長態(tài)勢。但隨之而來的，是內(nèi)卷加劇的問題。許多企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務受阻，從新思維、新渠道、新工具等角度出發(fā)，探尋新的營銷方式已是大勢所趨。

在鏈接新思維方面，美妝網(wǎng)董事長阿桂基于多年的行業(yè)經(jīng)驗，曾提出傳統(tǒng)美妝企業(yè)需善用互聯(lián)網(wǎng)工具、整合信息中心、養(yǎng)成付費意識，以此為基礎摸清客戶需求，因時而變，用科學的營銷方式為技術插上騰飛的翅膀。

實際經(jīng)營的過程中，很多品牌能把握用戶思維，不斷調(diào)整自己的營銷策略，與消費者建立新的情感鏈接，谷雨是代表之一。首先，谷雨二字源自二十四節(jié)氣，品牌用國人獨有語境做橋梁，從文化層面引起消費者共鳴。其次，品牌基于對目標人群生活場景的真實洞察，形成了具備國潮屬性、符合Z世代群體價值觀的營銷策略，成功喚醒消費者對產(chǎn)品的需求，加深消費者對品牌的認知。

在探尋新渠道方面，國內(nèi)美妝市場日趨飽和，流量下滑的問題也愈發(fā)突出，2023年，出海成為國貨美妝實現(xiàn)增長的新機會點。

花西子是躬身入局的國產(chǎn)品牌之一，2021年切入日本市場，線上一番造勢，使日本亞馬遜平臺上花西子多款產(chǎn)品一經(jīng)上線便售罄。如今，它入駐久負盛名的日本美妝線下集合店——@cosme東京旗艦店，實現(xiàn)了線上線下同步走，再次掀起掘金浪潮，未來有望輻射全球市場。

在挖掘新工具方面，現(xiàn)象級平臺抖音成為營銷的必選項。它布局本地生活，悄悄扳動了大眾的消費習慣，也催生了新的商機。據(jù)《2022抖音生活服務數(shù)據(jù)報告》的數(shù)據(jù)，過去一年，抖音生活服務覆蓋城市已超370個，合作門店超100萬家，超過28萬個中小商家通過該平臺實現(xiàn)了營收增長。毫無疑問，抖音同城引流已成為不容錯過的新風口。

此外，數(shù)字人主播也引起了較多抖音玩家的關注。數(shù)字人通過AI技術采集信息，能在較大程度上還原真人形態(tài)，還可以高效生成短視頻、實時直播，帶來別具一格的購物體驗。數(shù)字人具有靈活性、可塑性，從長遠來看來還可以節(jié)約人力成本。據(jù)了解，目前數(shù)字人主播已有單場GMV突破100萬元的案例。未來，它或?qū)⒊蔀殡娚唐髽I(yè)不可或缺的營銷工具。

結語

越來越多的營銷新方式被挖掘，供應鏈及品牌如何借鑒和選擇，走出自己的合適道路？

7月3日，在廣州白云國際會議中心，iPDM2023美妝供應鏈展同期舉辦2023中國美妝新營銷大會將給出答案。屆時，美妝網(wǎng)將聯(lián)動企業(yè)CEO、營銷大咖、企業(yè)CMO及品牌主理人等，共話營銷新趨勢，助力企業(yè)突破原有的營銷困境，打開新思維，實現(xiàn)新增長。